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盤點機房空調(diào)產(chǎn)業(yè)未來增長三大空間

雙擊自動滾屏 發(fā)布者:精密空調(diào) 發(fā)布時間:2017-03-23 10:12:25 閱讀:次【字體:

近年來,空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的天花板,顯而易見。面對觸手可及的天花板,空調(diào)廠商們似乎只有跨界轉(zhuǎn)型一條路。如何打破當前空調(diào)市場的天花板?空調(diào)產(chǎn)業(yè)未來增長空間到底在哪里?都說,"春江水暖鴨先知"。面對近年來中國空調(diào)市場的瞬息萬變,往往是長期戰(zhàn)斗在一線市場的空調(diào)商家們最先感知到。

日前,隨著機房空調(diào)戰(zhàn)略聯(lián)盟和合資精品空調(diào)戰(zhàn)略聯(lián)盟兩大商業(yè)聯(lián)盟,同時在零售渠道巨頭蘇寧的平臺上落地,率先在2017年旺季市場引爆前夕,主動打響一場面向新市場、新需求的空調(diào)大戰(zhàn)。

然而,這在不經(jīng)意間給空調(diào)市場未來的發(fā)展和增長開啟兩大方向:一個是基于生活品質(zhì)提升、住房結(jié)構(gòu)改善,帶來的商用機房空調(diào)市場需求猛增,傳統(tǒng)商業(yè)、夫妻店渠道已經(jīng)無法滿足用戶需求,必須要借助大連鎖、大品牌商的平臺引爆,實現(xiàn)做大平臺、做厚蛋糕;

目前機房空調(diào)戰(zhàn)略聯(lián)盟,已經(jīng)涵蓋美的、格力、海爾、東芝、約克、三菱重工、奧克斯、日立、特靈、開利、麥克維爾、松下、布朗、飛得共14個品牌,可以說基本上覆蓋當前機房空調(diào)市場最為主流的品牌陣營,甚至也吸引了兩家知名的室內(nèi)凈化品牌。

另一個則是基于消費理念升級、品牌化品質(zhì)化開啟,原本在中國市場上已經(jīng)收縮到高端市場競爭的大量合資洋品牌,既看到高端市場蛋糕做大之后的商業(yè)機會,也面臨著單一品牌參與外部競爭勢單力薄的困境。由第三方渠道商牽頭整合,無疑水到渠成。

當前由惠而浦、三菱重工、大金、富士通、三菱電機、松下、約克、日立等品牌組成的合資精品空調(diào)戰(zhàn)略聯(lián)盟,基本上都是經(jīng)歷中國市場的大浪淘沙之后沉淀下來的老牌和大牌。目前在中國擁有不少的忠誠用戶和粉絲群體。

最近幾年,投資、消費、出口,已經(jīng)是拉動中國經(jīng)濟增長的新"三駕馬車"。對于已觸碰發(fā)展天花板的空調(diào)市場來說,商用、機房和高端能否成為戳破行業(yè)天花板的新"三駕馬車"?

簡單來看,商用空調(diào)的市場規(guī)模最大,是基礎;機房空調(diào)的市場空間最足,是動力;高端市場的經(jīng)營利潤最高,是希望;最終基于傳統(tǒng)空調(diào)市場商用一枝獨秀背景下,通過機房空調(diào)做寬市場的長度,狠抓高端群體做強市場的厚度,空調(diào)產(chǎn)業(yè)的進一步做寬做厚有跡可循。

看似美好的商業(yè)前景,不過對于不少空調(diào)廠商來說卻心有疑惑:一是,看似增長強勁的商用機房空調(diào)市場蛋糕到底有多大,而作為零售渠道商又如何從商業(yè)渠道手中搶到蛋糕?二是,合資品牌的抱團,真的可以在高端市場上逆襲嗎?

從機房空調(diào)市場引爆的機會點來看,這與20多年前商用空調(diào)頗為相似。當年,在蘇寧等大連鎖沒有出現(xiàn)之前,商用空調(diào)的零售主要也是以商場、夫妻老婆店為主;如今,商用機房空調(diào)受到專業(yè)性設計、安裝、施工等條件制約,一直以家裝工程、專營店等渠道為主。這帶來的局面就是,市場渠道結(jié)構(gòu)層層分銷,工廠無法直接接觸用戶了解需求;用戶對于機房空調(diào)需求的激增,受到渠道結(jié)構(gòu)單一不垂直限制,可以選擇的品牌和產(chǎn)品有限。

當前隨著大量家電連鎖巨頭推動實體店向體驗店的轉(zhuǎn)型,以及電商平臺加速沖擊商用機房空調(diào)層層分銷格局,面向用戶構(gòu)建一個垂直化、扁平化,以專業(yè)設計等服務連接工廠與用戶,實現(xiàn)多品牌、多品類直營的大平臺,已是迫在眉睫。這不僅會引爆商用機房空調(diào)市場進入全渠道、大零售的新時代,還將完成對機房空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局的重塑和再造。

來自《2017中國空調(diào)行業(yè)白皮書》也證明這一判斷:2016年商用機房空調(diào)市場強勢崛起,全年銷售額達300億。2017年這一市場還將繼續(xù)保持兩位數(shù)以上的高增長。更值得一提的是,銷售渠道逐步從家裝建材市場向家電零售市場轉(zhuǎn)移。

合資精品空調(diào)品牌,對于中國空調(diào)市場來說,過去幾年來一直處在被忽視的邊緣地帶。主要是,本土空調(diào)企業(yè)的強勢價格,已經(jīng)將很多外資洋品牌逼到了市場的墻腳邊上,主要靠一些忠實的渠道和用戶,以及品牌慣性在銷售。

當然,近年來一些合資品牌自身的經(jīng)營戰(zhàn)略和市場策略在調(diào)整,重心已經(jīng)不再關注商用空調(diào)市場的做大規(guī)模,而關注做厚利潤。這也進一步主動壓縮外資品牌的生存空間。但是,合資空調(diào)的品牌力和產(chǎn)品力,在中國市場上還是擁有一定的拉力。

來自中國消費群體中的高端需求,從去年開始呈現(xiàn)出一股異動態(tài)勢,并且在今年得到全面確認,消費的高端化和品質(zhì)化,以及個性化和差異化陸續(xù)井噴,并將信號指向高端品牌的春天要來了。正如一位空調(diào)企業(yè)負責人所說,"現(xiàn)在向空調(diào)市場要數(shù)量的增長,是不可能的事情,今后都是這種狀態(tài)。但是要質(zhì)量的增長,空調(diào)銷售均價的提升,這個變化已經(jīng)到來"。

合資精品空調(diào)戰(zhàn)略聯(lián)盟的背后,也是看到中國消費市場的這一變化,試圖可以通過抱團的方式來搶奪商機。當然,最終結(jié)果如何,只能留給時間去解答。畢竟,中國空調(diào)企業(yè)已經(jīng)成為世界的中心。

不過對于所有空調(diào)廠商來說,卻應該清楚地了解到,這一市場未來的市場空間有多大,機會有多少。相關數(shù)據(jù)顯示:2016年空調(diào)零售量、零售額同比增長8.9%、9.1%,是所有大家電中增長最大的品類,同時額增大于量增,說明高端對于整個空調(diào)產(chǎn)業(yè)的拉動力已經(jīng)非常明顯。

來源:機房空調(diào) http://mygoldentreasures.com/


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