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專業(yè)機房空調(diào)是否可以電商化發(fā)展

雙擊自動滾屏 發(fā)布者:精密空調(diào) 發(fā)布時間:2018-06-29 10:01:02 閱讀:次【字體:

機房空調(diào)領(lǐng)域,不少機房空調(diào)企業(yè)也看到了電商的發(fā)展趨勢,開始涉足電商的銷售。尤其是擁有家電產(chǎn)品的機房空調(diào)廠家,因為有家電產(chǎn)品的模板存在,他們首先跨上了電商的平臺。

專業(yè)機房空調(diào)是否可以電商化發(fā)展圖片

互聯(lián)網(wǎng)+的強大攻勢讓各行各業(yè)趨之若鶩,尤其對于制造業(yè)來說,也從原先的“尷尬”到如今的“不陌生”,進駐電商平臺甚至自建電商平臺的企業(yè)越來越多,甚至可以說是“十分熱衷”。

從空調(diào)行業(yè)來看,傳統(tǒng)分體式空調(diào)企業(yè)憑借著集團的優(yōu)勢明顯已經(jīng)嘗到甜頭,在各大電商類網(wǎng)站的銷售額數(shù)以億計。而機房空調(diào)領(lǐng)域,不少機房空調(diào)企業(yè)也看到了電 商的發(fā)展趨勢,開始涉足電商的銷售。尤其是擁有家電產(chǎn)品的機房空調(diào)廠家,因為有家電產(chǎn)品的模板存在,他們首先跨上了電商的平臺。值得一提的代表首先就是海 爾,海爾是機房空調(diào)企業(yè)當(dāng)中最先開拓電商渠道的品牌。從海爾機房空調(diào)官方網(wǎng)站來看,首頁點擊私人定制頁面,選擇家庭地址、戶型、房間面積等信息后,頁面便 會自動彈出符合用戶的設(shè)計方案,在該頁面結(jié)尾,有下載本方案、在線預(yù)約、日日順購買三個選項,用戶可以實現(xiàn)網(wǎng)上預(yù)約、購買機房空調(diào)的功能。除海爾之外,美 的也專門成立電子商務(wù)部門,來發(fā)展電商這一新興渠道。奧克斯則在2010年就成立了專門的電子商務(wù)部,2013年下半年,奧克斯開啟了企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn) 略,將電子商務(wù)提升到整個公司營銷戰(zhàn)略發(fā)展的高度。除了自建電子商務(wù)平臺外,大部分企業(yè)也選擇了與現(xiàn)有成型的電商平臺如天貓、京東、蘇寧易購、國美在線等 合作,包括格力、美的、海爾、奧克斯、三菱重工等均在這些平臺上有自己的官方旗艦店,或者依托經(jīng)銷商在這些電商渠道上進行銷售。

除了傳統(tǒng)的電商渠道以及企業(yè)或經(jīng)銷商的自建渠道之外,另一種獨立的第三方平臺也應(yīng)運而生,作為家用機房空調(diào)導(dǎo)購資訊銷售服務(wù)的平臺,艾好家網(wǎng)站為家用中央 空調(diào)行業(yè)征戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)做出了有意義的嘗試,目前也受到了東芝、大金、日立、美的、富士通將軍、三菱重工、三菱電機等大部分廠家和經(jīng)銷商的推崇。對于普通消費 者來說,通過“艾好家”這樣一個獨立第三方的導(dǎo)購資訊銷售服務(wù)平臺專業(yè)化的顧問服務(wù),可以幫助解決普通消費者購買家用機房空調(diào)的種種困惑,能夠精準的比較 各商家的優(yōu)劣,省去中間奔走于各專賣店的時間和精力,也更加便捷。對于企業(yè)而言,其增加和擴大了面向消費者的機率和路徑同時也對優(yōu)化其渠道結(jié)構(gòu)和改善銷售 服務(wù)水平提供了幫助;對于經(jīng)銷商來說,通過艾好家獨立第三方的平臺進行推廣普及,有利于做大當(dāng)?shù)厥袌龅案?,同時網(wǎng)站具有的集客、分包,能夠幫助解決經(jīng)銷商 尋找客戶難、成本高的困境。

電商的到來,可以肯定的是,給機房空調(diào)行業(yè)供了一個很好的平臺,也幫助機房空調(diào)行業(yè)挖掘了一種新興的渠道。尤其是對于家用機房空調(diào)企業(yè)來說,相較于專賣店 的傳統(tǒng)銷售模式,網(wǎng)絡(luò)平臺的成本較低也符合互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢。專賣店的建設(shè)成本較高,對地段、人流量、租金、人員配置等都有要求,而電商平臺直接經(jīng)營,可 以使得廠家或經(jīng)銷商更快地找到目標客群。目前來看,對于廠家和經(jīng)銷商而言,電商確實是實現(xiàn)轉(zhuǎn)型、銷售增長的新領(lǐng)域,但是實際操作和運用起來還是稍顯棘手, 機房空調(diào)行業(yè)的特殊性一定程度上阻礙了其在電商渠道的發(fā)展進程,一方面,“三分產(chǎn)品七分安裝”的獨特產(chǎn)品特性決定了售后服務(wù)的重要性,前期溝通、設(shè)計方 案、方案更改、售中跟蹤、售后等一系列環(huán)節(jié)緊扣,同時消費者對產(chǎn)品的線下體驗也很重要;另一方面,面對大額度的線上消費,消費者在交易過程中的信任度難以 建立。但如果能夠有效將線上、線下進行融合,如線上溝通咨詢、線下體驗等,可以預(yù)見未來的電商平臺的發(fā)展對機房空調(diào)市場的積極影響。

在互聯(lián)網(wǎng)大潮的引領(lǐng)下,如何更有效利用互聯(lián)網(wǎng)成為各大企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必經(jīng)之路,不僅僅是依靠互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)帶來業(yè)務(wù)上的持續(xù) 增長的希望,更重要的是戰(zhàn)略與經(jīng)營思路上的一次跨越與創(chuàng)新。

來源:機房精密空調(diào) http://mygoldentreasures.com/


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