產(chǎn)品推薦

海瑞思Preciset機房空調(diào)
海瑞思Precise系列專為中小型機房設(shè)計的機房專用空調(diào)Precise...【詳細】
MPS 10-100 kVA UPS
MPS系列UPS設(shè)備確保任何類型的負載,最大限度的保護和電能質(zhì)...【詳細】

聯(lián)系我們

服務熱線
010-62104284

地址:北京市密云區(qū)高嶺鎮(zhèn)政府辦公樓
王經(jīng)理 13393261468
Q Q:514468705/1049705527
郵箱:jhcxkj@163.com

首頁 > 新聞中心 > 空調(diào)價格戰(zhàn)淡化,新冷年價格走向何方?

空調(diào)價格戰(zhàn)淡化,新冷年價格走向何方?

雙擊自動滾屏 發(fā)布者:精密空調(diào) 發(fā)布時間:2016-08-10 09:16:18 閱讀:次【字體:
在經(jīng)典的營銷4P理論中,價格占據(jù)了重要一環(huán),可見價格在營銷戰(zhàn)術(shù)中起到非常大的作用。16冷年剛過,17冷年已來,空調(diào)市場價格將呈現(xiàn)什么趨勢,已經(jīng)成為空調(diào)人所關(guān)注的問題。接下來,筆者將梳理下最近幾年的空調(diào)價格趨勢,給大家一個明確。

相信諸君一定會對2014年十一期間發(fā)生的事情還記憶猶新。就是那個節(jié)點,空調(diào)行業(yè)爆發(fā)了許久未見的價格戰(zhàn)。龍頭格力主動降價,其他空調(diào)品牌紛紛應戰(zhàn),一場大戰(zhàn)開始上演。從低端定頻、APF三級大幅降價,到APF二級、一級價格紛紛跳水,空調(diào)各規(guī)格產(chǎn)品概無幸免。據(jù)中怡康線下月度監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,價格戰(zhàn)一年祭,也就是2015年10月,空調(diào)行業(yè)均價同比下滑3.6%,定頻掛機、變頻掛機、定頻柜機、變頻柜機均價則分別同比下滑5.3%、4.4%、4.7%、4.4%??照{(diào)市場受價格戰(zhàn)沖擊慘重。

當時間走到2016年上半年,空調(diào)價格發(fā)生了反轉(zhuǎn)。自2016年3月起,空調(diào)均價同比開始止跌回升。據(jù)中怡康線下月度監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2016年3、4、5、6月份均價分別同比上漲了2.6%、1.9%、2.0%、1.5%,實現(xiàn)了月度均價提升四連陽?;\罩空調(diào)行業(yè)長達1年半之久的價格戰(zhàn)陰云,慢慢散開。

那么為什么空調(diào)價格戰(zhàn)會在2016年逐漸淡化呢?筆者認為應從價格戰(zhàn)起因開始分析。

2014-2016年空調(diào)價格戰(zhàn)之所以開打,主要原因有三:

第一,高庫存積壓。在2014冷年即將結(jié)束的時候,空調(diào)行業(yè)積壓庫存在3500萬套以上,明顯高于往年同期。庫存堰塞湖對空調(diào)企業(yè)在資金周轉(zhuǎn)、新品推廣等方面上構(gòu)成了巨大威脅,空調(diào)企業(yè)急需促銷清庫存;

第二,原材料價格低迷。通常制造一臺空調(diào)需要用到大量的銅、鋼板、塑料。這也導致空調(diào)的制造成本和大宗原材料價格息息相關(guān)。而在2014年,這些大宗原材料市場正處于熊市,價格非常低迷,這導致空調(diào)原材料成本大幅下降,給空調(diào)企業(yè)降價提供了充足彈藥。

第三,空調(diào)品牌目前格局并不穩(wěn)定。品牌數(shù)量太多,強勢品牌掠奪中小品牌空間的競爭尚未停止,空調(diào)市場存在著最后的洗牌期。而空調(diào)零售市場從2014年3季度開始,就陷入低迷。據(jù)中怡康測算,從2014年3季度到2016年一季度,有5個季度的市場規(guī)模出現(xiàn)了下滑,只有2個季度的市場規(guī)模出現(xiàn)了增加。惡劣的大環(huán)境讓空調(diào)市場從增量市場猛然變成了存量市場,強勢品牌發(fā)動價格戰(zhàn)搶奪中小品牌市場空間的意愿大幅增加。

但是,當時間推進到2016年上半年時,這些支撐空調(diào)價格戰(zhàn)的因素紛紛發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。

首先,從庫存來看,自2015下半年起,空調(diào)品牌展開自救計劃,大部分品牌紛紛削減自己的生產(chǎn)規(guī)模,削減幅度高達30%-50%。歷經(jīng)1年的削減生產(chǎn)和2016年夏天突然的暴熱天氣,使得空調(diào)庫存開始暴降。據(jù)中怡康測算,截止到2016年冷年結(jié)束,空調(diào)庫存僅剩2600萬套左右。相比2015年高峰時期4400萬套左右的庫存,削減庫存數(shù)量達1800萬套。雖然目前行業(yè)庫存依舊比往年平均值要高,但庫存對企業(yè)造成威脅已經(jīng)大幅緩解。

其次,從原材料價格來看。自2015年末,如銅、石油、鋼等大宗原材料價格紛紛迎來了強勁反彈。以銅為例,在2015年12月,銅價為4443.5美元每噸。在2016年8月,銅價徘徊在4827.5美元每噸。雖然受供給壓力和美元指數(shù)反彈影響,目前大宗原材料價格仍被抑制。但整體來看,2016年的原材料價格相比2015年還是提升不少。這對空調(diào)行業(yè)帶來的影響,就是空調(diào)原材料成本增加,空調(diào)品牌價格戰(zhàn)下降空間大幅減少。

再次,消費者對價格戰(zhàn)的敏感性在減弱,促銷效果越來越不明顯。很多品牌在2015下半年就有了一個感受,“不促銷不賣貨,促銷賣貨了也沒之前促銷賣的多”。以2015年的一季度和4季度為例,在這兩個季度,空調(diào)市場均發(fā)生了大規(guī)模的促銷,但是在一季度,空調(diào)市場零售量規(guī)模提升了7.7%,在四季度,空調(diào)市場零售量規(guī)模卻只增加了0.5%。

最后,由于今年夏天的酷熱天氣,空調(diào)零售最終收紅。據(jù)中怡康測算,2016年6月,空調(diào)零售量和零售額規(guī)模達到723萬臺和225億元,分別同比暴漲28%和29%。預計7月,空調(diào)零售量將暴漲20%以上。旺季的2個月的暴漲讓市場零售環(huán)境大為緩解,局部地區(qū)空調(diào)市場甚至出現(xiàn)短暫斷貨現(xiàn)象。可以看到,空調(diào)大環(huán)境正在趨暖,價格戰(zhàn)的最大推動因素已經(jīng)不在。

既然如今價格戰(zhàn)氛圍漸漸不在,那么17冷年的空調(diào)市場均價將具有哪些特征?下面細談。

第一,空調(diào)市場整體均價將緩慢提升。受益于空調(diào)市場價格戰(zhàn)氛圍逐漸降低,和空調(diào)市場的結(jié)構(gòu)快速升級——柜機和高能效產(chǎn)品的比例大幅增加,中怡康判斷,空調(diào)市場整體均價將開始緩慢提升。據(jù)中怡康測算,2016下半年,空調(diào)市場均價將達到3335元,同比漲幅1.4%;2017年,空調(diào)市場均價將達到3418元,同比增長3.3%。

第二,除APF一級柜機外,絕大部分規(guī)格產(chǎn)品均價開始穩(wěn)定。雖然從各規(guī)格產(chǎn)品均價同比降幅來看,所有規(guī)格產(chǎn)品的均價都在下降,其中尤以高能效產(chǎn)品為重.(見圖一)。但這其實是由于空調(diào)產(chǎn)品在2015下半年進行了大幅降價。

進入2016年,空調(diào)均價已經(jīng)開始穩(wěn)定。從環(huán)比數(shù)據(jù)來看,我們可以很清晰的看到,除APF一級柜機以外,很多暢銷機型在6月開始漲價,市場價格已經(jīng)進入正常節(jié)奏。據(jù)中怡康線下月度監(jiān)測數(shù)據(jù),將2016上半年各規(guī)格產(chǎn)品前10暢銷型號的6月均價和1月均價作對比,除定頻柜機和APF一級柜機以外,其他各規(guī)格產(chǎn)品的前10暢銷型號中,至少有4臺以上出現(xiàn)了同型號的均價提升,這表明了這些規(guī)格產(chǎn)品的均價已經(jīng)開始進入常態(tài)。至于定頻柜機,雖然前10暢銷機型降價較多,但整體而言同型號降價幅度不大,預計在下半年也將企穩(wěn)。而就APF一級柜機來說,則不僅降價型號多,降價空間也十分巨大,很多中小品牌也將進入市場搶奪市場空間。因此中怡康判斷APF一級柜機市場仍將有長達半年到一年左右的價格戰(zhàn)廝殺空間,6000-10000價格段的APF一級柜機市場將迎來爆發(fā),各大品牌應趁早布局該價格段以搶量。

第三,高端掛機市場份額開始增長,品牌發(fā)力高端時機已到。據(jù)中怡康線下月度監(jiān)測數(shù)據(jù),2016上半年,4000元以上掛機占整體掛機的零售量份額為10.5%,相比2015上半年,增長了0.8個點的份額,品牌發(fā)力高端正是時機。

那么品牌如何布局產(chǎn)品搶奪高端市場呢?我們應注意到目前空調(diào)行業(yè)發(fā)展趨勢,正是從結(jié)構(gòu)迭代時代過渡到營銷賣點時代。結(jié)構(gòu)賣點如變頻、藝術(shù)化外形、高能效等慢慢普及,帶來的溢價空間逐漸降低,想要突破高端產(chǎn)品必須找出自身的營銷賣點,進行痛點營銷??v觀2016年上半年空調(diào)高端爆品,如海信珍珠女神空調(diào)、海爾自清潔、美的舒適星,都是走的這個營銷賣點之路。而從2017冷年開盤來看,智能空調(diào)這個營銷賣點正在被各大主力品牌所主推,搭載語音識別、紅外掃描等智能功能成為此類高端智能空調(diào)的標配。中怡康判斷,智能空調(diào)將在2017冷年的高端市場中迅猛發(fā)展,占4000元以上掛機市場的零售量份額將達到25%以上。

綜上,2017冷年,空調(diào)價格終將恢復常態(tài)。市場競爭的主體也將由低價競爭轉(zhuǎn)為被大家忽略兩年的產(chǎn)品力和營銷力。低價競爭只會短暫成為市場主角,時間到了,它自然會下臺。


?
在線咨詢 電話咨詢